EXPERTISE

Exportstrategie en
internationale sales

Een nieuwe markt kost bijna altijd meer tijd dan gedacht. De vraag is of je de juiste markt kiest.

Ik heb ruim twintig jaar commerciële verantwoordelijkheid gedragen voor markten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika: bij Life Fitness voor 21 landen, daarna bij BOSKA, Koninklijke Paardekooper, PW Markets en Amefa.

Die ervaring zet ik in voor organisaties die willen uitbreiden of hun bestaande export beter willen laten lopen.

Waar ik bij help

Nieuwe markten betreden

Welke landen eerst, en waarom. Wat het product daar nodig heeft, wat de route naar de klant is, en wat het realistisch kost voordat er iets terugkomt.

Exportplannen opstellen en verbeteren

Een plan dat verder komt dan de begroting: doelen per markt, wie wat doet, en wanneer je besluit om te stoppen of te versnellen.

Partners en distributie

Distributeurs en agenten selecteren, afspraken maken die standhouden, en de samenwerking op gang houden nadat het contract is getekend.

Strategisch salesmanagement

De commerciële organisatie die bij de ambitie past: structuur, aansturing, en afspraken over wat verkopen in deze markt betekent.

Waar product en markt elkaar raken

Internationaal opschalen is zelden alleen een commerciële vraag. Wat lokaliseer je, wat standaardiseer je, welke markt mag het product sturen en welke niet — dat zijn productbeslissingen met een landkaart erbij.

Dit is het punt waar mijn twee vakgebieden samenkomen. Zoek je iemand die die keuzes kan maken én kan vertalen naar een roadmap, dan is product ownership het juiste startpunt.

Even kennismaken?

Een kennismakingsgesprek duurt ongeveer een half uur, is vrijblijvend en gaat over jouw situatie — niet over mijn diensten. Daarna weet je of ik iets voor je kan betekenen.

Plan een kennismakingsgesprek

Liever direct contact? Bel of app +31 6 83826022, of mail patrick@colijnstrategie.com